Scalable Account
Based Marketing

ABM er en effektiv metode for B2B-virksomheder, som vil gå fokuseret til værks med leadstrategi, og ramme nye kunder gennem målrettet kommunikation.

I modsætning til klassisk marketing, hvor man sigter efter at ramme så bredt som muligt, handler ABM først og fremmest om, at gøre sit forarbejde og udvælge potentielle kunder, som man har en formodning om har en høj værdi. I stedet for at bruge ‘one-size-fits-all’ kommunikation, tweaker man marketingindsatsen, så den bliver så relevant som overhovedet muligt, for den enkelte modtager. Det øger både succesrate og konvertering.

ABM skal fungere på tværs af salgs- og marketingafdelingerne, ellers ender man med at give de leads, der reagerer på indsatsen, en dårlig kundeoplevelse. Derfor er det afgørende ikke bare at involvere, men at aktivere salgsafdelingen i indsatsen.

Et eksempel på klassisk ABM er, at salgsafdelingen leverer en liste med en eller flere virksomheder, som man ønsker at starte en dialog med. Herefter udarbejder marketing det indhold, som skal ramme de udvalgte virksomheder. Det kan f.eks. være via LinkedIn annoncer, Direct Mail eller IP-display. På den måde er kommunikationen mikrosegmenteret og præcist tilpasset de potentielle fordele eller udfordringer, som virksomhederne har.

I teorien er det den mest effektive måde at fange interessen hos de relevante beslutningstagere. I praksis er virkeligheden en anden. For eksempel kræver LinkedIn en vis målgruppestørrelse for effektivt at kunne levere annoncer.

Med Scalable ABM, får I de bedste muligheder for at kommunikere med udgangspunkt i de udvalgte virksomheder, samtidig med at I overholder de krav, som der er for at opnå en god performance.